中山市东升镇吉森橱柜加工部
第5年
第5年
第5年 
来源：中山市东升镇吉森橱柜加工部 时间：2024-05-19 12:33:41 [举报]
全屋定制，这个听上去很高大上的行业，已经low到不行了。
这个特指以索菲亚、尚品宅配、维意定制等一票广东企业为主的，以实木颗粒板为主要材质的全屋定制
先说结论：这个行业目前都是快餐定制，已经丧失了定制应有的调性与特质，走定制成品化、定制模块化，用了一个工业化4.0柔性生产做美好的包装，在这个包装下用价格极低的材料、接近于0的设计与工艺(与成品相比)，但却出了比成品高不少的价格。
我就是做这个行业的，不怕怼
这个行业的渊源我就说我大致了解到的
2000年前后，美国史丹利的安防五金衣柜移门进入，因为起初产品都是美国标准，与国内的建筑不匹配，所以当时史丹利公司的解决办法就是发货到经销商处，经销商在当地进行再加工，裁剪尺寸，逐渐由了定制的概念。
而后尚品宅配的前身，广东圆方软件，开始进入市场推销自己的软件给家具厂，但市场反馈并不是很好，家具老板还是比较土，那么爽，要你软件干嘛，于是圆方软件开始自己建厂，用自己软件去完善应用，尚品宅配诞生
差不多同一时间，索菲亚成立，从衣柜切入市场，与欧派等橱柜企业形成差异化，几年下来发展的非常迅猛，但并没有引起欧派的注意，此时的欧派橱柜市场玩的正爽，其实欧派自身是有衣柜的，也很多年了，但一直不温不火，集团也不推。
2008年左右，索菲亚依靠定制衣柜，一路高猛进，而尚品宅配此时打出 全屋家具数码定制，在当时建材家具行业普遍没什么科技噱头的情况下，尚品宅配的终端已经开始标准化的多屏幕终端系统，只要对板材用扫描过一下，屏幕上立马就换成了不一样的方案，而且全屋家具非常便宜，2万多块钱就能买很多件，集团也开始终端发力，对设计师进行严格训练管理，此时尚品宅配也拿到了几千万的投资。
传统还在打瞌睡，
这一切直到2011年索菲亚上市，给了欧派当头一棒，欧派开始反思，着力发展衣柜事业部，那几年的欧派经销商都知道压衣柜项目多紧，几年下来欧派衣柜由原先的集团边缘产品，一年几千万的量，就发展到了集团2产品，一年十几亿的销量。
这几年下来，好莱客等也纷纷上市，整个建材家具圈还没哪个品类有这么多上市公司。
2016年，广东衣柜展已经改名定制展，称定制元年，这一年箭牌一个做马桶的也开始做全屋定制了，大王椰、兔这些板材供应商也纷纷推出自己的全屋定制，这个行业不带个全屋定制，都不好意思跟人打招呼了
2019年，单单一个3月份就3家做定制的公司上市，尚品宅配、皮安诺、欧派，尤其是尚品宅配、欧派上市后资本市场一路看涨，一个月就涨了好几倍，市值逼近400亿
这个行业的现状呢，我就从终端的设计师来说，刚毕业的学生都能去做，因为都是流水线作业，我去年操盘了一个，设计师都是刚毕业的学生，也照样的嗷嗷叫，软件库里有的是案例，只需要去家量量尺寸，做些简单改动就行了，95%以上的根本不会去给你规划居家生活习惯，收纳需求量，设计风格，与装修水电怎么交底配合，这样的设计师出来的方案都是接近标准的产品，因为没有什么设计功底与生活经验，所以他们会给你讲，讲环保，这是非常可笑的事情，但很认这个环保啊，材料啊，啊，哎。这些跟定制有一毛钱的关系啊，讲真，市面上任何一个的产品，我都能给你做出来，而且你看不出来，我还能用他们包装好的话术去套路你，我只要挂个他们logo，你根本不会知道这个货是我自己做的。
全屋定制现在火到不行啊，希望行业好的同时，能对更负责一些吧，至少对得起定制这两个字。
做全屋定制的可以来交流交流啊，想买定制的也可以来问问建议，知无不言，言必客观
在考虑全屋定制时，我们常常会犯些小错误，有的错误可能无关紧要，但有的错误会导致全屋定制的质量变差，若是供应商售后较差的话，那可就真的吃大亏了!下面这些误区，你是否躺呢了?
① 任何家具都选择定制
所有家具都统一定制会增加不少预算，定制只需针对空间的利用要求高、收纳需求量较大的家具，比如衣柜、橱柜等。但如果只是针对设计的话，可以直接购买成品，比如床、茶几等。书桌属于特例，因为它关系到工作、学习效率以及人体工学健康等，根据身高特点定制才会坐得更舒服。
② 全屋定制等于装修设计
全屋定制是近年来才流行起来的概念，属于装修设计流程中的一部分，不能等同于装修设计。全屋定制还得配合墙体、墙面以及水电管线规划，才能保持实际装修效果与理想的效果相同。
③ 不参与全屋定制的设计
既然是定制，我们就应当跟设计师提出相关的设计要求，如果你不懂设计，也可以向设计师表明日常生活习惯、动线和收纳需求等。再者，目前全屋定制行业的设计师水平层次不齐，如果不提设计要求，基本就是套模板。
④ 将所有能利用的空间都做成定制储物柜
收纳应保持理性，储物柜并不代表越多越好，多了反而占用空间，对于小户型来说更是拥挤。做全屋定制，关键是根据实际需求，尤其是对收纳的需求量高低来定制。如果你担心空间有太多被浪费，不妨精心布置下。
随着房地产的飞速发展，也带动了家具业的发展，因为不同的户型和风格要求不同的装修，而不同的装修需要不同的家具来搭配，现在不再是过去的温饱社会了，而是一个对个性化要求的社会，人们越来越注重生活质量和品位，过去传统的成品家具很难满足消费者的需求了，因为定制出来的家具是与户型，颜色一致的，可以说是量身定做的，整体上会显得很协调。
目前全屋定制厂家能够提供的一些列产品还是相当丰富的，包括整体衣柜，定制电视柜，定制床头柜，整体书柜等，还是比较全面的，定制出来的家具可以节约空间，节省成本，一般不会造成不必要的浪费，且全屋定制厂家也是提供一站式的服务，售后会让消费者更加放心，也很省心，不像从前，什么家具有问题，就找对应的厂家，其实是非常麻烦的事，在这个快节奏生活的现代社会，人们越来越注重效率，装修，买家具越简单越好，把时间用到享受生活上去。
消费者在健康上得到了保障，还在个性化上需求上得到满足了，每个人的喜好和习惯都是不一样的，当消费者与全屋定制厂家的设计师进行沟通后，设计师会拟出初步方案，经过多次切磋后才能定下来，这是一种双赢的模式，当消费者看到成品后，一般都较满意，因为有自己的参与设计，符合自己的品位，所以全屋家具定制会成为一种流行趋势。
随着时代的发展，经济的增长，人们收入水平的提高，各种的全屋家具定制厂家相继出现，全屋家具定制厂家在生产过程中有什么特征呢？
做方案之前，全屋定制厂家的设计师一般会上门测量，认真记录空间的面积尺寸，减少误差，避免定制的家具到时候放不进去。还有会了解房间的整体装修风格，做到定制的家具风格与之相协调，还有一点重要的是，要与家庭成员进行适当的沟通，才能定制出让客户满意的家具，减少返工，大大提高了工作效率。
全屋定制厂家会供应不同的材料，消费者选择性较大，一般对于的消费者，定制厂家会介绍进口纯实木材料；而对于终端客户，一般介绍档次稍微位的纯实木；对于低端客户，定制厂家一般推荐普通板材。这些都需要提前和消费者进行沟通，这样避免了后期很多不必要的矛盾。
全屋定制厂家一般会采用的工艺，和技术设备，这样的话，技术更加成熟，更能产品的质量，防止在后期的使用中出现变形、开裂的问题。
当这一切都定下来后，定制厂家就会开始着手制作家具，注重各方面的细节，哪怕是成品的包装，和运输考虑范围之类，毕竟全屋家具定制是一站式的服务，省心。
全屋定制家具测量要注意的细节：
1、测量时要看地面上有没有台阶、墙上有没有凹凸横梁、靠窗户边做顶柜时要考虑纱窗的拉动，如与柜有影响则要避让相应尺寸。
2、阳台有洗衣机柜时要量好到墙边的距离及高度，正常洗衣机位好留700mm长。
3、测量异形或多边形时好要选好和量对角线，二边靠墙做柜(地、吊柜)时还要量里、外距离。
4、如有空调检测口，做顶柜注意避让，或做到柜体内留出相应开口并用活板或门板遮盖。
5、有门套的地方要测量好及门套的厚度(含线条)，或有拉门的地、吊柜要让开拉门而且要留10-20mm的缝隙。
6、测量吊顶高度时，要量几个不同位置的准高点，同时看扣板下有没有横梁。
7、量尺时好测量二次，从左到右和从右到左，以免次看错尺寸。
8、测量时要注意表箱和管道离墙距离及高度、离墙距离、插座高度(复测时)等等。
9、测量时要看腰线、各种插座到地面的高度，同时要看窗户高度(复测时更要留意)。
10、复测时要地砖铺好、墙砖贴好、如顶柜或高柜到顶时要做好封顶才能复测。
全屋定制家具是定制什么？
定制功用传统卖场家具的状况常常是买来跟运用后的可变性简直为零。而定制家具则能够依据家庭不同人群的日子习惯，合理布局日子空间，优化功用区（如悬挂区、叠放区、存储区等等），便利用户运用、体会快捷日子。
定制质量许多重视对日子质量的寻求，对家具资料的要求比较高，定制家具时，能够自己挑选更为环保或更为的资料。这样做出来的家具质量有，运用时也愈加的定心舒适。
而定制家具则能够按的主意打造特性的空间，关于颜色的调配也能够毫无拘谨，为所欲为。规划师能够像一位画师一般，帮你绘落发的姿态。这是买制品家具很难做到的。定制家具在着重特性化与功用性的基础上，加入了更多的自主构思与特征，构成一致的风格。在一桌一椅间显示气量与身份，在一寸一毫空间里显示日子品尝与修养。
全屋定制还有好处：
一、有助于准确把握风格
大多数“准装修族”其实并没有太多装修经验，也没有成型的设计思路，很多人只是从报刊、网络或者别人家里了解了些基础知识，跟设计师沟通时也只是拿着户型图，这就导致了设计师不能够很好了解你的喜好，只是延续着自己原有的设计风格，有的甚至把原来方案直接应用到装修中。
二、可以按照家具设计空间
一般在资金允许的情况下，大家都会为了省事交给装饰公司去做，认为这样不仅省时省力，也避免了自己选购的家具尺寸不合适的问题。但装饰公司现场做的家具过多地注重了使用功能，无法满足消费者对时尚家居的需求。如果在装修前把这些家具提前定了就会免去这些麻烦，因为现在房屋结构比较灵活，很多空间都可以打通和随意隔断。
三、减少不必要的开支
定制家具是一种有效控制装修成本的做法。装修过的人都知道，后的装修款式基本上都超过出原来预算，因为在装修过程中经常会有一些不可预支的增项，比如会莫名其妙多了几个柜子，耗工耗料自然也就多了，工期加长不说，还得多掏钱，这在装饰公司初的报价单上是体现不出来的。
全屋定制作为整体家具新的发展方向，虽然年轻，但是已经展示出了朝气蓬勃的发展实力，在不久的未来，全屋定制将在中国的整体家具市场，必然会成为主流。
1、效率困惑：
家居行业从客户进店到完成一个“家”需要至少15+以上的环节，1000+SKU产品，5000+零部件，完成这些环节需要20+品类的服务商。
2、成本困惑：
家居行业由于环节繁多的原因一直以来都是高倍率行业，性价比低。交易成本一直是家居行业的成本。其它行业已经用F2C的模式降低了交易成本，这种模式至少能降低30%左右的交易成本。
3、整装产品化困惑：
家居行业产品都是原材料产品(板材)、建材单品(瓷砖、地板)、集成产品(全屋定制产品)，这些产品只有通过设计组合才能产生客户需要的完整的“家”。
4、体验困惑：
家居行业的体验分为售前、售中和售后。大多数家居公司注重的是售前体验，展厅豪华，效果夸大。
全屋家具定制的步骤
1、量房、风格
全屋家具定制的工序比成品工序稍微多一些，毕竟需要工作人员上门，，要约全屋定制厂家的工人上门测量，了解一下家居环境，工作人员与顾客沟通，了解顾客需要什么样的风格样式，然后再给出自己的建议。
2、材料选择
全屋家具定制的材料选择是一个重要环节，许多客户在材料上有较高的要求，比如说材料的质量、环保性能等。这些问题，工作人员都会详细介绍给你的，主要还是尊重顾客自己的选择。除了材料就是五金配件的选择，工作人员也会给出建议，客户们可以自由选择。
3、制作
客户们不用担心工作人员会在自己家里进行制作，这不是打制家具，是定制家具。工作人员会在自己公司的厂房里进行制作，不会给客户的生活带来任何影响。客户们可以不时的打全屋家具的制作进程，以便工作中的交流。
4、送货上门
在工作人员将全屋家具定制做好之后，就会打电话联系。工作人员会送货上门，并且将全屋家具定制给你安装好，直到您满意为止。
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