中山市东升镇吉森橱柜加工部
第5年
第5年
第5年 
来源：中山市东升镇吉森橱柜加工部 时间：2024-05-02 14:02:08 [举报]
全屋定制，这个听上去很高大上的行业，已经low到不行了。
这个特指以索菲亚、尚品宅配、维意定制等一票广东企业为主的，以实木颗粒板为主要材质的全屋定制
先说结论：这个行业目前都是快餐定制，已经丧失了定制应有的调性与特质，走定制成品化、定制模块化，用了一个工业化4.0柔性生产做美好的包装，在这个包装下用价格极低的材料、接近于0的设计与工艺(与成品相比)，但却出了比成品高不少的价格。
我就是做这个行业的，不怕怼
这个行业的渊源我就说我大致了解到的
2000年前后，美国史丹利的安防五金衣柜移门进入，因为起初产品都是美国标准，与国内的建筑不匹配，所以当时史丹利公司的解决办法就是发货到经销商处，经销商在当地进行再加工，裁剪尺寸，逐渐由了定制的概念。
而后尚品宅配的前身，广东圆方软件，开始进入市场推销自己的软件给家具厂，但市场反馈并不是很好，家具老板还是比较土，那么爽，要你软件干嘛，于是圆方软件开始自己建厂，用自己软件去完善应用，尚品宅配诞生
差不多同一时间，索菲亚成立，从衣柜切入市场，与欧派等橱柜企业形成差异化，几年下来发展的非常迅猛，但并没有引起欧派的注意，此时的欧派橱柜市场玩的正爽，其实欧派自身是有衣柜的，也很多年了，但一直不温不火，集团也不推。
2008年左右，索菲亚依靠定制衣柜，一路高猛进，而尚品宅配此时打出 全屋家具数码定制，在当时建材家具行业普遍没什么科技噱头的情况下，尚品宅配的终端已经开始标准化的多屏幕终端系统，只要对板材用扫描过一下，屏幕上立马就换成了不一样的方案，而且全屋家具非常便宜，2万多块钱就能买很多件，集团也开始终端发力，对设计师进行严格训练管理，此时尚品宅配也拿到了几千万的投资。
传统还在打瞌睡，
这一切直到2011年索菲亚上市，给了欧派当头一棒，欧派开始反思，着力发展衣柜事业部，那几年的欧派经销商都知道压衣柜项目多紧，几年下来欧派衣柜由原先的集团边缘产品，一年几千万的量，就发展到了集团2产品，一年十几亿的销量。
这几年下来，好莱客等也纷纷上市，整个建材家具圈还没哪个品类有这么多上市公司。
2016年，广东衣柜展已经改名定制展，称定制元年，这一年箭牌一个做马桶的也开始做全屋定制了，大王椰、兔这些板材供应商也纷纷推出自己的全屋定制，这个行业不带个全屋定制，都不好意思跟人打招呼了
2019年，单单一个3月份就3家做定制的公司上市，尚品宅配、皮安诺、欧派，尤其是尚品宅配、欧派上市后资本市场一路看涨，一个月就涨了好几倍，市值逼近400亿
这个行业的现状呢，我就从终端的设计师来说，刚毕业的学生都能去做，因为都是流水线作业，我去年操盘了一个，设计师都是刚毕业的学生，也照样的嗷嗷叫，软件库里有的是案例，只需要去家量量尺寸，做些简单改动就行了，95%以上的根本不会去给你规划居家生活习惯，收纳需求量，设计风格，与装修水电怎么交底配合，这样的设计师出来的方案都是接近标准的产品，因为没有什么设计功底与生活经验，所以他们会给你讲，讲环保，这是非常可笑的事情，但很认这个环保啊，材料啊，啊，哎。这些跟定制有一毛钱的关系啊，讲真，市面上任何一个的产品，我都能给你做出来，而且你看不出来，我还能用他们包装好的话术去套路你，我只要挂个他们logo，你根本不会知道这个货是我自己做的。
全屋定制现在火到不行啊，希望行业好的同时，能对更负责一些吧，至少对得起定制这两个字。
做全屋定制的可以来交流交流啊，想买定制的也可以来问问建议，知无不言，言必客观
在考虑全屋定制时，我们常常会犯些小错误，有的错误可能无关紧要，但有的错误会导致全屋定制的质量变差，若是供应商售后较差的话，那可就真的吃大亏了!下面这些误区，你是否躺呢了?
① 任何家具都选择定制
所有家具都统一定制会增加不少预算，定制只需针对空间的利用要求高、收纳需求量较大的家具，比如衣柜、橱柜等。但如果只是针对设计的话，可以直接购买成品，比如床、茶几等。书桌属于特例，因为它关系到工作、学习效率以及人体工学健康等，根据身高特点定制才会坐得更舒服。
② 全屋定制等于装修设计
全屋定制是近年来才流行起来的概念，属于装修设计流程中的一部分，不能等同于装修设计。全屋定制还得配合墙体、墙面以及水电管线规划，才能保持实际装修效果与理想的效果相同。
③ 不参与全屋定制的设计
既然是定制，我们就应当跟设计师提出相关的设计要求，如果你不懂设计，也可以向设计师表明日常生活习惯、动线和收纳需求等。再者，目前全屋定制行业的设计师水平层次不齐，如果不提设计要求，基本就是套模板。
④ 将所有能利用的空间都做成定制储物柜
收纳应保持理性，储物柜并不代表越多越好，多了反而占用空间，对于小户型来说更是拥挤。做全屋定制，关键是根据实际需求，尤其是对收纳的需求量高低来定制。如果你担心空间有太多被浪费，不妨精心布置下。
生活水平的提高，人们收入也提高了，生活水平也提升了，很多人追求生活的品质，对生活的质量要求非常高，全屋家具行业也变得越来越繁荣，它满足了人们个性化的需求，为我们的生活带来方便，让未来更加美好，增添了艺术添加生活的内涵。
那全屋定制厂家的市场前景怎么样？
全屋家具市场还存在着大量的空白市的潜力可以开发，城乡建设的发展也推进了家具行业的发展，全屋家具定制目前即便在农村还是受到消费者欢迎的，在农村市场还是有一定的占有率的，这些市场的开拓必然的推进家具行业的发展。全屋家具和家电、汽车一样，成为一种新的时尚，新农村建设政策是提供了助力。
可见，无论是在城镇还是农村，全屋定制厂家的发展机会和潜能。除此之外国内城镇化进程不断加快，城镇经济飞速发展，保障房批量竣工交付，而且城镇居民的生活水平和消费能力也快速提高，预计国内二甚至城市的家具市场将迎来一个发展的黄金时期。受的理念影响,全屋定制厂家的整体技术水平、管理水平不断的提高，并在一定程度上满足了消费者，促进了整个家具行业的高速发展
如果您选择全屋家具定制，当您到达总部时，您需要注意什么才能成为真实的感知，参观全屋定制厂家，了解全屋定制厂家的强度是考虑是否加入的重要部分，现场观察往往受时间限制，经销商需要接受培训，现场快速评估并在短时间内判断。全屋家具定制经销商可以在去全屋定制厂家之前，了解这些方面的状态。
您可以查看全屋定制厂家在线或通过电话检查的全屋定制厂家的情况。投资情况，投资额和占地面积与企业实力有关。另一个是企业的生产情况。他们的材料来源，即供应来源是否能需求，销售目标主要是针对人或在什么方向，年底可以卖多少，也是生产设备。您还需要知道全屋定制厂家是否在早期阶段拥有负资产，是否具有的来源和持续时间，以及其偿还能力。这是你应该注意的。
用有色眼镜看不到现场检查时的注意事项，你不能在现场查看证据，这往往是有偏见的。场景不能只看表面，你需要检查它是否一致，书写和完成。你需要再问几个问题。与此同时，从宏观和微观的角度来看，我们应该以缩小的方式关注细节，并以一种释放的方式看待整体。尽量不做笔记，这将影响观察和想法的连续性，也会使全屋定制厂家工作人员感到紧张。
全屋定制家具测量要注意的细节：
1、测量时要看地面上有没有台阶、墙上有没有凹凸横梁、靠窗户边做顶柜时要考虑纱窗的拉动，如与柜有影响则要避让相应尺寸。
2、阳台有洗衣机柜时要量好到墙边的距离及高度，正常洗衣机位好留700mm长。
3、测量异形或多边形时好要选好和量对角线，二边靠墙做柜(地、吊柜)时还要量里、外距离。
4、如有空调检测口，做顶柜注意避让，或做到柜体内留出相应开口并用活板或门板遮盖。
5、有门套的地方要测量好及门套的厚度(含线条)，或有拉门的地、吊柜要让开拉门而且要留10-20mm的缝隙。
6、测量吊顶高度时，要量几个不同位置的准高点，同时看扣板下有没有横梁。
7、量尺时好测量二次，从左到右和从右到左，以免次看错尺寸。
8、测量时要注意表箱和管道离墙距离及高度、离墙距离、插座高度(复测时)等等。
9、测量时要看腰线、各种插座到地面的高度，同时要看窗户高度(复测时更要留意)。
10、复测时要地砖铺好、墙砖贴好、如顶柜或高柜到顶时要做好封顶才能复测。
全屋定制中关于玄关柜的问题
一、没区的户型该怎么装鞋柜
很多户型是不带有立区的。那么鞋柜怎么装才不占地又发挥大作用呢？入墙式or一柜到顶式都是较好的选择。到顶式柜体占地面积少，收纳大化。
二、鞋柜内部隔板斜的还是平的好
鞋柜内插板是斜是平没有好坏之分，关键看过道空间大小。斜插占地面积少，但不太适宜太高的高跟鞋和厚鞋摆放。鞋柜内部为平插设计，进深需预留30-32cm为宜；层板间高度通常设定在15cm。
三、鞋柜为什么要在中部断开设计
鞋柜设计应兼具实用和装饰两种功能，将鞋柜中部打空，归家时随手将包包、钥匙、手机、零钱等放在中空位置。或者摆放一些雅致的饰品，一进门就感受的温馨。
四、鞋柜要加设镜子、挂衣区功能
现在的鞋柜已不仅仅用于存放鞋子。多一面镜子能满足梳妆打扮的需求，还能增加狭隘空间的采光。加设挂衣区，可以使功能更多样化，方便生活和日常整理。
五、鞋柜的底部为什么要悬空
鞋柜底部预留距离作悬空处理，不只是为了不用弯腰拿取常用鞋。还可以让刚换下的鞋子透气阴干，避免将水分带进鞋柜。
六、镂空鞋柜除了积灰还有好处吗
提升室内空间的隐秘性，还可以和展示柜组合设计，提升入门眼印象，一物多用。半开放式设计的镂空鞋柜，让空间更通透，也更显美感。
全屋定制家具选购技巧
一、看五金连接件
五金连接件是直观的质量标准，良好的五金件要开关自如，没有噪声，表面镀层没有剥落现象。一些板式家具的五金件是进口的，因为可随意拆装组合是板式家具的大优点，所以五金连接件的质量好坏就十分重要。
二、看封边贴面
仔细找瑕疵，封边质量很大程度上影响家具的质量。是封边材料的优劣，其次要注意封边是否有不平、翘起现象。良好的封边应和整块板材严丝合缝。
三、看板材质量
仔细查看板材的边、面的装饰部件上涂胶是否均匀，粘结是否牢固、修边是否平整光滑，零部件旁板、门板、抽屉面板等下口处等可视部位端面是否封边处理，装饰精良的板材边廓上摸不出粘结的痕迹。
拼装组合主要看钻孔处企口是否、整齐，连接件安装后是否牢固，平面与端面连接后T形缝有没有间隙，用手推动有没有松动现象。
四、尺寸大小
板式家具主要以成套卧房家具和办公家具为主，另外还有多功能的影视电器柜等产品。其家具的主要尺寸国家标准均有规定要求。如大衣柜规定挂衣柜内的空间深度应大于等于530mm、挂长衣的挂衣棍上沿至底板上表面间距大于等于1400mm、桌类家具规定高度为680-760mm、其中写字桌的中间抽屉下沿至地面高度的中间净空高应大于等于520mm等。
全屋定制作为整体家具新的发展方向，虽然年轻，但是已经展示出了朝气蓬勃的发展实力，在不久的未来，全屋定制将在中国的整体家具市场，必然会成为主流。
1、效率困惑：
家居行业从客户进店到完成一个“家”需要至少15+以上的环节，1000+SKU产品，5000+零部件，完成这些环节需要20+品类的服务商。
2、成本困惑：
家居行业由于环节繁多的原因一直以来都是高倍率行业，性价比低。交易成本一直是家居行业的成本。其它行业已经用F2C的模式降低了交易成本，这种模式至少能降低30%左右的交易成本。
3、整装产品化困惑：
家居行业产品都是原材料产品(板材)、建材单品(瓷砖、地板)、集成产品(全屋定制产品)，这些产品只有通过设计组合才能产生客户需要的完整的“家”。
4、体验困惑：
家居行业的体验分为售前、售中和售后。大多数家居公司注重的是售前体验，展厅豪华，效果夸大。
全屋定制的发展趋势
定制家居虽然面临众多机遇，但竞争与挑战也不可避免。在越来越激烈的市场竞争中，未来定制行业该何去何从？对于这些定制行业发展道路上不可回避的问题，业内人士普遍认为，全屋定制、整体家居是大势所趋，设计才是定制行业的灵魂所在，而合作将是未来定制行业的发展方向。
一、消费需求和模式转变：
随着房价的不断上涨和居住空间的缩小，越来越多的客户希望能更充分合理地利用空间;而生活品位的提高，也使人们对家居空间的整体效果、风格匹配提出更高要求，此外，售后服务和环保等方面的需求也在不断提升。
二、资源整合：
消费者没有时间和精力去挑选，且不想去找那么多供应商。除了方便，还有风格匹配、售后服务等问题。我们就是提供一个家居消费平台给消费者。要真正做到整体家居，提供一站式服务，好的方式就是整合。
三、设计是定制的灵魂：
越来越多定制将设计视为企业发展的核心，在产品的外观和功能上不断创新。当然，这个设计并不单单指外观，对以功能和实用著称的定制行业来说，对空间的充分利用和内部收纳系统的科学性，是极为重要的。
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